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行业新闻

依托S2B2C模式高速发展:潮庭体育获数千万元天使轮投资

  随着资本对体育行业的投资回归理性,融资节奏趋缓,各家都在努力修炼内功,行业大新闻似乎少了不少。

  在这种情况下,ECO氪体独家获悉,成立三年的运动空间管理平台潮庭体育完成了一笔数千万元的天使轮融资。

  逆势获得资本青睐,潮庭体育有何独到之处呢?

  文/ 黄 梦婷  编辑/ 李 禄源

  进入2019年,健身行业呈现出一种“冰火两重天”的奇妙画面。

  一边,由于浩沙健身的跑路,传统健身业态被看衰、陷入了人人自危的境地,行业的反思与改革不断进行,融资消息却似乎销声匿迹;另一边,全民健身的热潮高涨,运动健身成为了越来越多国民的选择,多款App和新型健身房都在不断刷新着自己的用户数,并有不少公司都获得了资本青睐。

  在这样的时代背景下,成立三年的运动空间管理平台潮庭体育逆势反弹,7月30日消息,ECO氪体独家获悉,成立三年的运动空间管理平台潮庭体育获得数千万元的天使轮融资,投资方为富邦西部资本。

  此时获得资本青睐,潮庭体育靠的是什么?S2B2C运动空间管理平台,又是什么意思呢?

  多种运动空间形态,一个全新概念

  “游泳健身了解一下!”如此的推销行为,让不少健身消费者不堪其扰,也是使得潮庭体育创始人王建军萌生了自己开健身房的想法。

  在他看来,大多数传统健身房一定意义上可以称为销售型企业,而非服务型企业,这其中仍然有大量的市场空间可以挖掘。

  不过,当王建军从加盟商做起的时候,他很快发现,品牌商那里拿到授权和店面装修指导之后,宣传、 运营、人员管理都得自己来,品牌商的帮助非常有限。

  体会到了C端与B端的需求之后,2016年2月,王建军创办了潮庭体育,这是一家健身房连锁运营商,试图建立从引流、转化到复购的完整解决方案,为用户提供全新的服务体验。

  早期快速发展依托众多大型商业地产合作伙伴入驻城市中心高端商场。“潮庭体育的品质和持续运营能力很快得到龙头商业地产品牌的认可。”潮庭体育创始人王建军告诉ECO氪体。

  此后,潮庭体育又陆续和万达集团、恒大集团、吾悦广场、爱琴海商业、绿地地产、大商集团等商业地产达成战略合作。据介绍,其单店面积超2000平米,在核心城市商圈布局3-10家高端门店,形成强势包围姿势,进而完成高举高打的城市核心商圈品牌辐射。

  在这样的基础上,潮庭健身依托其独特的管理模式,实现从一线到四线城市的全覆盖。

  “一线城市商业很发达,消费者相对成熟理性,健身房现金流和竞争压力比较大,品牌定位及功能需要有所调整。”在被问及之后是否将会把发展重心投入到一线市场后,王建军表示,可以做到全国各级市场全覆盖,但要因地制宜,采取不同打法。

  据官方数据显示,三年多的时间,潮庭健身已经在全国28座城市开设了100多家门店,会员数量超过30万,年增速近100%。

  当下一线城市的团课内容、多元化付费模式受到了极大追捧,接二连三获得资本青睐。作为潮庭健身的战略补充,主打城市轻智能健身的Qfit也日渐提上日程。

  轻型化的Qfit选址定位在年轻人较多的区域,面积为800-1000平方米。另外,智能化和科技感产品应用也是主要功能,比如人脸识别,声光电全息运动空间,给年轻消费者提供更多健身新姿势。Qfit目前已有4家门店,明年计划开100家门店。

  此外还有一种大型城市周边休闲运动公园Gym Park,瞄准城市周边5000平米以上的综合运动休闲空间,综合家庭、亲子、娱乐、运动等为一体,打造多功能全民健身服务空间,建造娱乐休闲运动综合体,首家Gym Park落在河北。

  集团结合不同区位及人群特点,采用不同空间业态、内容设置及销售方式,融合传统健身房及新型健身房的优势,对行业进行改造。

  S2B2C的商业模式,究竟是什么?

  前面我们提到,潮庭体育非常自豪的,正是他们的S2B2C模式。这又是怎么一回事呢?

  从概念上看,S2B2C是一种集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。整合上游优质供应商,并提供给渠道商各种技术、数据支持,辅助渠道商完成对顾客的服务;渠道商在其中的作用则是一对一沟通顾客,发现需求并定制需求,同时将这些信息反馈给大供货商,以便落实顾客所需的服务。

  具体而言,潮庭体育为强赋能的连锁加盟业态。从选址、装修、团队、培训、安慰、课程研发到私教培养,再从活动运营到日常管理,全由总部管理,每一家店所有环节都必须按照总部要求的标准严格执行。总部通过对每个门店的强赋能及管理,服务于最终消费者。

  为了更好地对旗下品牌进行运营管理,潮庭体育也研发了属于自己的SaaS系统,打造云端数据体验,能够沉淀健身会员的数据,同时利用大数据对门店进行精细化统计管理。

  通过中后台的各类系统工具,总部作为核心平台,能够调动资源的统一利用、共同的品牌打造、服务的组成等多个维度为加盟店进行赋能,再促进用户端的转化与服务。

  潮庭体育之所以有跨行业的管理思维,这与其核心团队的背景有关。大部分团队成员来自商业地产、咨询公司、互联网、体育行业、汽车行业、金融机构以及会计事务所等,“跨界的人才组合就像一个海绵,能够吸收各行业精华,进而能制定更适合体育行业的战略战术,对行业进行变革式创新。”王建军表示道。

  创业过程中,门店的快速扩张让王建军及其团队体会到人才的匮乏。去年伊始,专注培养教练、管理、服务等健身行业人才的培训机构湃庭健身学院应运而生,这些培养出来的人才多数都供应到潮庭健身的全国各大城市门店中。

  对于国内大众而言,健身是一个消费升级服务,要想从消费者口袋中掏钱,服务作为重中之重,决定了健身房生意是快速圈钱,还是长期运营。

  在采访中我们发现,潮庭体育特别强调服务品质及标准化的管理,为了借鉴工业标准管理模式,其运营管理团队有来自奥迪的流程管理人员,打造服务体系、提升服务能力,更长久地为客户提供优质服务。

  在为会员做好线下服务的同时,依托已积累的大量优质付费会员,潮庭已确立了O2O及流量池战略:通过SaaS、公众号、小程序进行流量获取及深度运营,打通线上和线下融合。每家店为一个私域流量池,平台为大的流量池,30万+的高端付费用户,未来形成多元化的会员流量管理及多维度商业变现。

  Gym Square的2018 年中国健身行业数据报告显示,中国运动人口占总人口比例的 18.3%,其中 26 到 55 周岁的人群仅占 4.94%,而美国这一比例为 75%。这意味着,国内有大量的潜在运动人口未被挖掘。

  无论从哪个角度看,目前受阻的中国健身行业,前景不可估量。人口红利的巨大行业前景下,虽然个别头部健身房品牌接二连三出现改革、换帅甚至有倒闭的现象,但主要原因是产品内容、运营效率、服务水平还未跟上时代要求有关,并非是健身行业出了问题。

  圈哥最近参加了几场健身行业活动论坛,很多相关人士认为健身行业的价值和希望还是藏在线下健身房里。多数人士还是认为健身房的改革时机已经到来,在传统健身房、新型健身模式、精品工作室的混业状态下,提高健身房运营效率、提升其盈利能力已经成为行业共识。

  在这样的时代趋势下,王建军也表示,未来,潮庭体育还会孵化管理更多不同业态的休闲体育娱乐品牌,他们的目标,是成为中国最专业规模最大的运动空间管理平台。

  而潮庭体育的顺利融资,无疑也给行业带来了更多信心——谁能在如今的资本寒冬里率先解决行业与用户的痛点和问题,谁就能获得消费者与资本的青睐,逆势站上健身行业的浪潮上。

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